Optimisez vos prix pour maximiser vos marges sans perdre en compétitivité.

Pourquoi un pricing intelligent maintenant ?

Les prix sont le levier le plus puissant (et le moins coûteux) pour améliorer la marge. Un pricing intelligemment conçu :

• Augmente la marge sans dégrader la conversion

• Rend la valeur lisible et défendable commercialement

• Protège votre compétitivité face aux alternatives

• Réduit la dépendance aux remises et à la négociation au cas par cas

• Accélère les décisions via des règles simples et mesurables

Cas typiques que nous traitons

• Marge insuffisante malgré un bon volume d’activité
  → Clarifier la valeur, revoir la structure (forfaits, paliers, options), limiter l’érosion par remises.

• Difficulté à justifier les prix auprès des clients
  → Construire l’argumentaire valeur‑prix et les preuves (ROI, risques évités, comparatifs).

• Besoin d’automatiser les ajustements tarifaires
  → Mettre en place des règles (coûts, demande, concurrence) et un workflow outillé.

Résultat attendu : une stratégie de prix plus juste, plus rentable et plus agile.

Ce que nous faisons

• Diagnostic prix & marges

  • Analyse des prix actuels, mix, remises, marge par segment/offre

  • Érosion de valeur : là où les remises/gestes commerciaux grignotent la marge

• Compréhension de la valeur & WTP (willingness to pay)

  • Entretiens clients/prospects sur bénéfices perçus & critères d’arbitrage

  • Tests de messages valeur‑prix, sondages rapides (type Van Westendorp/Gabor‑Granger si pertinent)

• Architecture tarifaire

  • Good‑Better‑Best (paliers), bundles/options, licences/forfaits

  • Fences (conditions d’éligibilité), unités de mesure (utilisateurs, volumes, modules…)

• Politique de remises & conditions commerciales

  • Barèmes, exceptions, garde‑fous (planchers), politique de renouvellement

  • Offres d’entrée, essais, garanties, incentives non‑prix

• Règles d’ajustement & automatisation

  • Règles de mise à jour (coûts, saisonnalité, concurrence, demande)

  • Mise en place dans vos outils (CRM/CPQ/ERP/e‑commerce) et contrôles

• Enablement ventes & marketing

  • Scripts de justification prix, calculs de ROI, réponses aux objections

  • Matrice de négociation et check‑lists d’approbation

• Pilotage & amélioration continue

  • KPIs (marge, ARPU, discount rate, win‑rate, churn lié au prix)

  • Cadence de revue prix‑valeur (trimestrielle)

Comment on travaille avec vous

• Value‑based d’abord, data‑informed toujours

• Pragmatique : on conçoit ce que vos équipes peuvent opérer

• Transfert : vous repartez avec des règles, des outils et l’autonomie

• Conformité : respect des contraintes légales (transparence, RGPD coté données clients), pas de comportements anticoncurrentiels

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